【宅留在家】直播如何影響遊戲行銷? 經典例子一語道破要花數年才學會的事

上回筆者跟大家講述了直播跟電子競技之間的關係,其實直播除了為電子競技的發展帶來了極大的影響以外,直播技術的普及還關係到傳統遊戲的行銷方式、遊戲週期壽命,甚至有開發團隊將直播納入到遊戲設計考慮的一部份,到底直播還為遊戲界帶來什麼影響?

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●直播行銷是何物?

在以往的日子,要宣傳一套遊戲不外乎刊登廣告等等較為硬派的行銷,但隨著時代轉變,客戶對於枯燥無味的硬派行銷日漸生厭,因此一個新型態的行銷策略慢慢建立起來,筆者稱之為「直播行銷」。所謂的直播行銷主要是遊戲廠商透過與直播主協定,在直播主的頻道中遊玩遊戲廠商的指定遊戲,透過觀看直播以達到推廣遊戲的目的。或許很多人會將比如YouTube之類的視頻行銷跟直播行銷混為一談,但事實上這兩種看似相同的行銷手法卻有著決定性的分別。在於行銷而言,重點是客戶價值,撇開行銷這個專業課題不講,單是收看直播的觀眾跟看YouTube影片的觀眾的「忠誠度」相比經已相差甚遠。

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●如何靠直播行銷?

若果硬要舉出一個例子說明何謂直播行銷,筆者認為《Agar.io》(中譯:細胞吞噬?)是個相當經典的例子。《Agar.io》的先行版是以網頁遊戲形式發佈,開發者沒有為這套遊戲投入預算宣傳,亦沒有像《Candy Crush Saga》「有效地」運用社交平台宣傳,而《Agar.io》卻能夠一夜竄紅除了是遊戲的本質吸引和能夠挑起玩家之間的鬥爭心同時,它亦是受惠於直播主的推動。筆者經常遇到一些客戶,他們對自己的作品信心十足,認為他手上的產品雖然沒有豪華的IP(intellectual property)作為招徠,但是只要玩家接觸過他們的遊戲,留存率(Retention rate)還是會很高。筆者通常都會以「機舖圍觀論」來替客戶解憂,我們到遊戲機中心時,商家經常引入新機台但會主動接觸新事物的人實在不多,但若然遊戲是好的話,只要一旦有人投幣去玩,就自然會吸引一大批群眾在背後圍觀。正如上述比喻,客戶需要煩惱的就只剩下如何尋找第一個投幣的人,而直播主就正好扮演了這個角色。

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