本地製作賽馬遊戲 衝出香港 目標賺1億

 

於2004年成立的Gamemiracle,初期都是專注於製作街機遊戲,當中以《iHorse Racing》做到最街知巷聞。可惜數年後街機生意大幅下跌,加上香港地舖租金狂升,街機遊戲賺不了錢,公司只好轉營做電腦遊戲,然而那時又碰上電腦遊戲低潮,結果Gamemiracle 在2011年便把心一橫,改做手機遊戲。

  

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Simon Wong
 
Founder and Director
 
Gamemiracle Co. Ltd.

  

「初時我們製作的手機遊戲,成績不太理想,原因並非內容做得不夠好,而是不懂得如何去弄收費機制。」身為Gamemiracle的老闆,Simon本身都是一個程式員,《iHorse Racing》就是由他一個人獨力包辦,創造了「成本低,回報高」的坊間傳說。
  

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Simon表示自己也是一個程式開發員,14年來都埋首於賽馬遊戲的開發。

  
一如Simon所形容,公司到目前為止總共推出了7至8隻手機遊戲,最初的5至6隻都收入慘淡,直至第二隻以《iHorse Racing》為名的手機作品推出,不單只拿了數碼娛樂金獎,全球下載量更突破500萬,總營收更有2000多萬,而且更衝出世界,在意大利及土耳其也有大量的支持者。

  

「可惜那隻作品的收費概念做到不好,否則應該會有更多的利潤。」Simon認為,做遊戲除了講創意,也要對收費項目要有很深入的研究,否則無論遊戲有多好,賺不到錢的話,對自己、對團隊及公司都未必是一件好事。

  

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若公司的遊戲賺錢,Simon便會向每位參與的員工派發利潤。

  

「一隻成功的遊戲,有幾個條件,譬如留存率,意思指假若遊戲在今天下載,那麼明天若再開,就代表成功留存。好的遊戲的1日留存率要有50%,而7日留存率就要有20%。若成功過了這兩關,遊戲便有機會賺錢,否則怎樣去宣傳也沒有用,即使今天一千萬下載,明天沒有人再玩便沒用了。如果這一步過不了,我們會立即把遊戲下架,再慢慢調整修改,並調查為甚麼人會刪除遊戲。」

  

「然後便要研究收費位,譬如《Candy Crush》,如果有一關玩很多次也過不了,後來在挑戰第100次的時候,只欠一步便能過關,這時看見有一個BOX彈出來,提示0.99美金可以多買5步,你會不會買呢?這樣說吧,100個人裏面,有1個人會買。你會看見《Candy Crush》的收費項目欄裏,最多人買的就是這個額外行動(Extra Move),而他們曾經在這一項目,一日內收到超過200萬美金。」

  

「所以,我們了解到玩家在這種情況下會付費。Apple有很好的機制,我們大概可以猜到其他公司的收入有多少。譬如App Store有營收榜,第1位大概可以賺每日30至50萬左右。但這只是我猜的,因為我們最高曾上到第5位,那時大概1天賺15萬左右。第2集最高峰去到50位,一日賺2萬左右。所以我們便可以粗略估計,位於《iHorse Racing》上面的遊戲收入有多少。」

  

「我們會把排行在前列的遊戲全部下載,然後每一隻慢慢研究。最初的時候我們不會付費,直至玩到最想要付費的一刻,便知道遊戲的收費項目放在那個位置。其後,在設計遊戲的時候,我會準備一張白紙,把所有的收費方法寫在紙上,然後才用自己遊戲的概念來包裝這些收費方法,就像在平地上面挖一些洞,然後興建道路,引導玩家跌下去。」

  

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《iHorse Racing》的吸引之處,除了遊戲畫面幾近與電視播放的相同,玩家也能當騎師,一嘗策馬滋味。

  

Simon認為開發遊戲,只能有70%是由開發者自己構思,有30%是不能改變的。不過,香港做開發的人越來越少,幸而,手機遊戲的開發團隊只要3至4個人,故此現在出現很多小型公司,可惜很多卻無以為繼,因為第一隻遊戲已經賺不到錢。

  

「我剛看到城市大學舉辦的遊戲比賽,我看見有2至3個團隊質素很高,我希望我可以分享前述的收費概念讓他們知道 。我做遊戲做了14年,看着公司一間接一間關門大吉,也不想看到香港沒人做開發,尤其香港很適合做手機開發,因為成本低。譬如手機畫面只得這麼大,即使是大陸,最多都是20至30人去做開發,這裏只用4至5個人,只要勤力一點,質素也不會差太遠,有8成左右已經算很好。」

  

「我也有和政府提出資助手機開發行業,可惜政府沒人懂遊戲開發;我曾多次接觸政府部門,卻發現沒人懂得手遊這一行,因為他們不留意,而且香港遊戲行業人員太少,他們不覺得這一行可以發圍。」

  

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除了賽馬之外,玩家亦必須培養馬匹,提升牠的狀態。

  

除了《iHorse Racing》之外,公司還有另一個團隊,推出過一隻名為《三國志大戰》的遊戲:「初推出的首一個月還算不錯,但第二個月跌得很厲害,明顯是內涵不夠。經過不斷改良,後來想到,畢竟坊間太多三國遊戲了,便向GAMEONE老闆施仁毅要求協助,問他能否幫忙拿《火鳳燎原》的版權,他很爽快便答應下來,後來推出的第二代便叫《火鳳燎原大戰》。」雖然,這隻遊戲在取得版權後收入變得不錯,但由於開發多年成本變得太高,加上版權費,結果扣除各種費用後,賺錢並不多。

  

手機版的《iHorse Racing》已推出達2年之久,故此在今年的5月,《iHorse Racing 2》便面世:「上一集表現那麼好,是用了FaceBook的SHARE功能,而最新一集則沒有用,因為FaceBook現時限制了此功能的運用。」

  

「這一集改良了收費概念,推出一個月已有2萬下載。做了一個月,獲利大概是100萬。現在手機市場不是2或3年前,不是單純的推宣傳便能做到200或300萬下載量 。上一集既能達到500萬下載,這一集的目標就是1000至1500萬下載,營收希望可做到1億以上。」

 

國內有許多手機遊戲公司上市,惟獨是香港卻沒有出現如此情況,Simon表示,其實去年曾有中間人接觸過他:「去年年初,當時我們的盈利剛剛可以上創業板,但可惜想得太多,錯過了機會。」

  

「去年四月左右預計推出《火鳳燎原大戰》,我們想等她推出後,如果成功跑出,上市後的市值便會變得更高。可惜事與願違,錯過了機會。當時也有向我提出收購,而當時公司市值約1億,而且亦把一份意向書交在我手中,只需簽名便能成事。但當然,我也不會把公司股權全數賣出。」

  

「錯過了,其實未必是壞事,因為假若後來做不到好遊戲,股價也會插水。上市為名氣而已。香港一直沒本土遊戲公司上市,故此中介公司對我們說,想打造我們成為第一間遊戲公司上市。不過,因為我只是個開發者,對這種金融事情不甚了解,對方說了一些很複雜的東西,我覺得不適合,而且公司的拍擋也不贊成,彼此都認為很麻煩,創業板又要分25%給公眾,結果收到的錢也不會很多。」

  

「現在也沒想要上市,也要看《iHorse Racing 2》的成績如何,如果好的話也會考慮。」

  

http://www.gamemiracle.com/

  

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iHorse Racing 2
 
發行商:Gamemiracle Company Ltd
 
支援類型:iOS/Android
 
售價:免費下載(內有付費制度)
 
語文:繁體中文/英文
 
官網: http://www.ihorsegame.com/
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