心理學家和哲學家如何做出理性決定
下面，合著者巴里·施瓦茨 (Barry Schwartz) 和理查德·舒爾登弗雷 (Richard Schuldenfrei) 分享了他們的新書《明智選擇：理性、道德和決策藝術》中的五個關鍵要點。巴里在斯沃斯莫爾學院教授心理學 45 年。他目前在加州大學伯克利分校哈斯商學院擔任客座研究員。理查德在斯沃斯莫爾學院擔任了同樣長的哲學教授——42年。主要思想是什麼？沒有計算器可以用來做出人生決定。無論我們多麼努力地衡量、計算和計算以尋找“正確”的選擇，這都不是明智決策的運作方式。確定擺在我們面前的最佳選擇需要定性評估並考慮偏好和價值觀。聆聽巴里在下面或在 Next Big Idea 應用程序上朗讀的這本書的音頻版本。 1. 考慮各種可能性想像一下，在一個美麗的周六早晨醒來，問自己：“今天我應該做什麼？”你考慮各種可能性：鍛煉身體，去遠足，腋下夾著一本嚴肅的書去一個美麗的公園，完成一些工作，買一些蔬菜，看電視上的體育比賽。或者，與其考慮你能做什麼，不如考慮我們能做什麼。你可以參加哪些社交活動？聯繫朋友，去療養院探望母親，或者幫助成年女兒收拾行李準備搬家。有很多可能性。有沒有正確的方法來思考當天的選擇？有沒有一種正確的方法來選擇製作哪一個？ 2. 理性選擇理論 在經濟學中，根據理性選擇理論，存在一種理性的決策方式，這需要考慮兩件事：你所選擇的選項有多大價值？您選擇的選項如您期望的那樣的可能性有多大？我們生活在一個不確定的世界，因此您需要評估您的選擇的價值和可能性，然後將它們相乘。您將獲得預期的效用。理性的選擇一定是能提供最大預期效用的選擇。這個概念將我們在生活中做出的決定與您在賭場中可能做出的決定進行比較。玩二十一點的最佳策略是什麼？輪盤賭桌上的賠率和賠率是多少？在這種情況下，重要的是你能贏多少以及你贏的可能性有多大。理性選擇理論表明，我們應該從這些角度來考慮我們的大多數決定。為了弄清楚如果我選擇這個選項會有多好，以及它有多大可能會那麼好，你必須量化相關信息。創建一個表格，列出對您的選擇可能重要的所有因素。列出特定選項相對於所有這些因素的好壞程度，並輸入其好壞程度和可能性的值。填寫表格中的所有選項，單擊進行數學計算的按鈕，您就會做出理性的決定。 “這個框架將我們在生活中做出的決定與你在賭場中可能做出的決定進行了比較。”理性決策本質上是定量的。您需要將數量和大小與選項的價值以及實現該價值的可能性聯繫起來。理性選擇理論無法告訴我們任何關於你在選項中的偏好應該是什麼，你的價值觀應該是什麼，或者你應該考慮哪一組選項。在這個經濟體系中，你擁有任何你擁有的價值觀，你的選擇是世界提供的任何選擇，你創建一個電子表格，進行數學計算，然後選擇最好的選擇。這是理性決策的模型。 3. 選項的定義。我們的行為是否像理性決策者？絕對不是。大約 50 年前，心理學家 Daniel Kahneman 和 Amos Tversky 開始研究人們如何做出決定。他們進行了出色且極為重要的研究，但不幸的是，特沃斯基過早去世。卡尼曼倖存下來，獲得了諾貝爾經濟學獎，並出版了《思考，快與慢》，該書一直佔據暢銷書排行榜近 10 年。他的工作幫助建立了行為經濟學領域。行為經濟學的研究已經證明了為什麼人們無法達到理性選擇理論的標準。人們不善於思考概率。人們很大程度上受到選項措辭的影響。人們將他們的決定分為不同的賬戶，並且通常不會將這些決定的潛在後果合併到一個大賬戶中。人們深受錨定的影響。一套 500 美元的西裝在裝滿 1,000 美元的西裝的貨架上看起來很便宜，但在裝滿 200 美元的西裝的貨架上卻顯得相當昂貴。決策的這些方面或多或少讓我們處於正確的位置，但它們也可能嚴重引導我們誤入歧途。卡尼曼得出的結論是，有兩個過程正在發生： 有意識的過程：當你問自己要做出哪個選擇時，思考不同選擇的利弊。這是一個勞動密集型、緩慢且要求高的過程。自動過程：該系統甚至在您提出問題之前就給出了答案。它快速、高效，並且無論您願意與否都能發揮作用。這兩個系統相互作用，有時自動系統會誤入更深思熟慮、更理性的系統。即使我們最終做出理性決策，也不會遵循理性選擇理論告訴我們應該遵循的過程。 4. 並非所有事情都可以（或應該）計算。理性選擇理論對於理性決策者的含義來說是一個糟糕的模型。我們的大多數決定真的像在賭場賭博嗎？決策中重要的一切都可以定量衡量嗎？徒步旅行時劇烈的體力活動有什麼好處？幫助女兒收拾行李最好的事情是什麼？價值觀的一般尺度是什麼？ “是否有可能在做出決定時衡量所有重要的因素？”如果您正在選擇工作，您可能會對薪水、福利、同事是誰、工作是否有趣、地點、職業機會以及其他重要細節感興趣。將數字附加到所有這些因素，然後在電子表格中使用這些數字來找出最適合您的工作是荒謬的。同樣，如果你正在決定去哪裡上大學，你可能會對畢業率和畢業後平均工資等量化指標感興趣，但對教育、社交生活、食物和住房的質量特徵呢？是否可以使用通用的價值分配比例將這些內容排列在電子表格中？當你遵循理性選擇理論時，你就不會考慮決策，而是算數。計算代替判斷。在生活的某些領域，這可能是一件好事，但在許多其他領域，關閉主觀思考能力會導致更糟糕、貧困和有限的決定。 5、理性的決定需要理性的判斷。理性選擇理論作為規範標準是危險的。這縮小了我們的思維範圍，導致我們對無法量化的事物發明量化。越南戰爭期間，美國政府面臨民眾的抵制，不知道如何獲得民眾對戰爭的支持。結論是，如果公眾看到美國獲勝，就會有更多人支持參與。但這是一場游擊戰，誰能知道誰會贏呢？決定使用死傷人數作為指標。如果敵方傷亡比我方多，那麼我們一定是勝利了。這影響了我們的作戰策略。我們沒有尋求戰略優勢，而是做出了旨在最大限度地減少傷亡的決定，因為這意味著我們可以告訴國內的人們，美國正在贏得戰爭。結果，我們沒有贏得戰爭，數千人白白死去。 “理性的決定需要理性的判斷，而不僅僅是計算。”您還可以看到理性選擇理論決策的危險，例如去哪裡上大學。人們深受《美國新聞與世界報導》排名的影響，因此大學已經學會操縱這些排名，試圖在《美國新聞與世界報導》關心的指標上表現良好。這會讓他們的機構變得更好嗎？也許有時是這樣，但大多數時候不是。理性選擇理論迫使我們專注於可以輕鬆比較和量化的事物，而將其他一切放在一邊。理性的決定需要理性的判斷，而不僅僅是計算。我們不希望我們理性思考和判斷的能力萎縮，因為我們相信理性決策本質上是機械的和算法的。享受我們完整的作者閱讀過的書籍段落庫！在下一個大創意應用程序上。本文最初發表於Next Big Idea Club，經許可轉載。
已发布: 2025-10-27 09:00:00
