為什麼薩拉託加泉水突然無處不在
如果您注意到鈷色水瓶開始隨處可見，那麼您並不孤單。該水最近出現在全食超市和 7-11 等主要零售商的貨架上，在由健身影響者阿什頓·霍爾 (Ashton Hall) 製作的病毒式社交媒體視頻中亮相，在金球獎的餐桌上進行裝飾，並且從本週開始，還將在由 WNBA 控球後衛斯凱拉·迪金斯 (Skylar Diggins) 主演的全新廣告活動中擔任主角。 所有這些營銷努力都代表了薩拉託加泉水 (Saratoga Spring Water) 更廣泛的宣傳，即該品牌的高價水不僅僅用於高級餐飲，這也是過去幾年品牌的核心焦點是——面向所有人。從美食到文化信號“我們有機會與比我想像的更多的人交談，”薩拉託加母公司 Primo Brands 的首席營銷官 Kheri Tillman 在接受 Fast Company 採訪時說道。 “消費者喜歡藍瓶，希望在許多不同的地方接觸到它，而不僅僅是精緻的餐飲。這是一種負擔得起的奢侈品。”該品牌援引市場研究機構 Circana 的數據告訴 Fast Company，2025 年前 11 個月，薩拉託加的總經銷點增加了 69%。儘管與 Buddha Lo 等米其林星級廚師的合作仍然很重要，薩拉託加認為它有空間延伸到更廣泛的受眾，並通過 11 月份在洛杉磯 7-11 便利店開設的快閃地下酒吧、與 BMX 明星 Nigel Sylvester 的品牌合作以及與侍酒師 Martin Riese 開發的高級餐廳的水食品搭配來做到了這一點。夥伴關係。她說，貫穿這些關係的主線是與水的聯繫，讓人感覺盡可能真實。為更廣泛的受眾提供新面孔該品牌的下一個重大新時刻是由迪金斯主演的廣告活動，該廣告活動於 1 月 5 日首次亮相，就在金球獎頒獎典禮前幾天，薩拉託加將金球獎作為其“官方水”贊助的活動。廣告位將在廣播電視上播放； Instagram、TikTok 等付費社交渠道；包括 Instagram 和 TikTok 在內的付費社交渠道等印刷品，以及《Vogue》和《Travel + Leisure》等印刷品。 （照片：Primo Brands）“Skylar 真的很有趣，因為她是超高端的完美混搭，擁有薩拉託加的漂亮外觀，但也只是日常工作，以及成為一名職業運動員和母親所需要的堅強毅力，”蒂爾曼說。迪金斯告訴 Fast Company，該活動非常適合她自己的品牌，因為“顯然，作為一名運動員，補水極其重要。”但是，她補充說，這場活動以迪金斯出現在閃爍的狗仔隊攝像機前，穿著藍色地毯而不是紅地毯出現在廣告中，代表了她在球場外的生活，“更加時尚、優雅，以及我喜歡的著裝。”讓病毒式傳播發揮作用與霍爾一起的病毒式傳播時刻更多地偏向男性。蒂爾曼表示，薩拉託加選擇讓這一文化時刻在不受品牌干擾的情況下展開。 “你無法計劃一個病毒式傳播的時刻，但你可以做的就是讓你的品牌與某些人有足夠的相關性，讓他們想要擁有它，”蒂爾曼說。 Primo Brands 表示，到 2025 年，該公司在 Instagram 上的受眾數量增長了 77%。 Primo Brands 是一個相對較新的實體，成立於 2024 年末，由 Primo Waters 和 BlueTriton 合併而成，Primo Waters 旗下品牌包括 Mountain Valley 和 Crystal Springs，BlueTriton 是薩拉託加、Deer Park 和 Polish Spring 的水供應商。 （照片：Primo Brands）據飲料公司稱，合併後的公司現在在美國銷售四分之一的普通水瓶行業出版物 Beverage Digest，輕鬆使 Primo Brands 成為品牌原味瓶裝水的最主要銷售商。 《Beverage Digest》的數據顯示，自有品牌的原味瓶裝水佔據了 62% 的市場份額，而汽水巨頭可口可樂、百事可樂和 Keurig Dr Pepper 的市場份額均是個位數。 《Beverage Digest》的編輯兼出版商杜安·斯坦福 (Duane Stanley) 告訴《Fast Company》，高檔水的下一章擁擠不堪，Saratoga 和 Smartwater 等高檔水品牌的增長速度超過了整個原味瓶裝水行業的增長速度。報告稱，到 2024 年，過去十年銷量增長了 27%。他表示，薩拉託加通過專注於高級餐廳、酒店和其他酒店渠道的分銷提升了該品牌的定位。斯坦福補充道：“他們有意識地努力利用該品牌做更多事情，使其高端化，並利用藍瓶優勢。”Primo Brands 援引 Circana 的零售掃描數據表示，該公司的高端產品組合（包括 Saratoga 和 The Mountain Valley Spring Water）在 2025 年前 11 個月的零售額與去年同期相比增長了 126%。但該類別具有競爭力，競爭對手品牌也在 2025 年推出了大型廣告活動。 2025 年。由於宏觀經濟壓力抑制了對昂貴水的部分需求，可口可樂的 Smartwater 與女代言人詹妮弗·安妮斯頓 (Jennifer Aniston) 再次合作開展了一項新活動。大約在同一時間，雀巢旗下的競爭對手 Sanpellegrino 首次推出了由《黑道家族》明星 Michael Imperioli 和 Steve Schirripa 主演的廣告廣告。 Primo Brands 也依靠名人進行廣告宣傳，包括《薩拉託加-迪金斯》廣告以及由《Perfect Pitch》女演員 Anna Kendrick 和 Rebel Wilson 主演的廣告活動，以推廣 Splash Refresher 品牌。 Tillman 表示，Primo Brands 差異化營銷策略的關鍵玻璃裝飾的 Saratoga 和 Mountain Valley 來自波蘭泉 (Poland Spring) 和鹿園 (Deer Park) 等地區水品牌，這是一個由六個品牌組成的組合，專注於更加超本地化的營銷，特別是利用美國職業棒球大聯盟的讚助。其中一些品牌非常暢銷——Poland Springs 是一個價值 10 億美元的品牌，只在六個州銷售——但是，蒂爾曼說，“我們的目的是保持它們的區域性”。薩拉託加的精緻餐飲努力也在該品牌與 Riese 的合作中繼續進行。 Riese 是一位德國出生的水專家，他於 2005 年創建了第一個菜單來解釋其祖國的區域差異和風味。他與洛杉磯米其林星級餐廳 Gwen 等餐廳合作，由主廚柯蒂斯·斯通 (Curtis Stone) 打造水菜單，其中包括來自九個不同國家的精選菜餚，其中包括來自斐濟群島的斐濟和法國的依雲 (Evian)。薩拉託加的氣泡水有足夠的嘶嘶聲，可以作為香檳的替代品與開胃菜一起享用，作為 Primo Brands 付費合作夥伴的 Riese 說。 “我不認為水可以補充水分，”Riese 說。 “我認為，尤其是在美國，很多人不理解也不知道水也有享樂主義的一面。”
已发布: 2026-01-05 14:00:00
