有影響力的人正在轉變為零售商。現在怎麼辦？
分析師表示，這些平台有可能簡化購物者的發現過程，他們因滾動瀏覽而感到疲勞，並因傳統社交商務中大量的聯屬合作夥伴關係而不知所措。柯林斯說：“店面有能力成為一個現代情緒板：更慢、更有目的性和情感共鳴。”創作者成為產品推薦的中心，就像傳統的店面一樣，創造者為先的社會機構 Billion Dollar Boy 的首席創新官兼聯合創始人托馬斯·沃爾特斯 (Thomas Walters) 稱之為“關係驅動型商業”。 “創作者成為策展人、造型師和銷售人員，通過身份和文化聯繫的力量指導購買決策，”他說。補充道。 “這不僅可以幫助消費者根據他們通常喜歡的風格獲得有影響力的推薦，還可以從消費者的角度簡化決策過程。”講故事是關鍵，但通過將創作者轉變為商人，這些平台可能會破壞他們賴以建立的精神。 “社交商務之所以運作良好，是因為它不僅僅是銷售，而是將商業融入對話中，”沃爾特斯說。 “但如果沒有‘社交’，它就只是商業。如果品牌和創作者未能認識到這一點，他們可能會錯過了解人們購買商品以及購買原因的機會。”通過共享收入模式運營，這些平台成為每筆銷售的額外利益相關者——這種商業模式需要一定的規模經濟才能成功。如果“創作者”成為“零售商”的代名詞，那麼這個新興行業可能會成為其自身成功的受害者。 “我不認為滾動疲勞意味著消費更少的內容；而是想要更有意義的、精心策劃的、經過人工過濾的發現，”柯林斯說。 “創作者店面將‘通過人購物’重新定義為品味和信任的捷徑。但如果每個創作者都推出一個店面，消費者也會感到同樣的疲勞，只是包裝不同。”絲芙蘭於 9 月推出了 My Sephora Storefront，一個新的創作者驅動的聯盟平台。照片：Justin Sullivan via Getty Images
已发布: 2025-10-21 10:30:00
