Big Lot 破產後，低價零售競爭對手發生重大轉變
以完美的價格找到完美的東西是我最喜歡的消遣之一，而且我並不孤單。隨著裁員的增加和購物者收緊預算，顧客紛紛湧向 TJMaxx、HomeGoods 和 Ollie’s Bargain Outlet 等低價商店。到 2025 年，這些零售商店的人流量將激增，隨著梅西百貨等全價百貨商店和塔吉特等大型商店的轉變，有助於推動銷售額的增長。 Ollie’s Bargain Outlet 因其最大競爭對手之一 Big Lot 的破產決定而受益匪淺。成立時間：1982 年，賓夕法尼亞州梅卡尼克斯堡 店鋪數量：645 家 員工：12,792 來源：Ollie’s Bargain Outlet Holdings Big Lot 的失敗和美國破產法第 11 章破產使 Ollie’s 得以收購其部分店面。 Big Lot 的關閉也減少了其 645 家商店中 290 家的競爭。除了對“尋寶”購物體驗的興趣和緊張的預算外，Ollie’s Bargain Outlet 發現自己處於在假期期間和 2026 年贏得顧客的有利位置。 Ollie’s Bargain Outlet 由 Mark Butler、Morton Bernstein、Harry Coverman 和 Oliver“Ollie”Rosenberg 於 1982 年在賓夕法尼亞州梅卡尼克斯堡的 Bernstein 木材場創立。在參觀了 19 號樓的地點後馬薩諸塞州的巴特勒創立了這家公司，其基礎是一個簡單的前提：美國人都喜歡討價還價。奧利的商店庫存有以折扣價購買的清倉和積壓商品，並以比百貨商店更低的價格出售給顧客。它的目標是40%的毛利率。如果它能夠實現這一目標並大幅降低全價商店的價格，那麼它幾乎可以銷售任何東西，包括肥皂、食品、玩具、家庭用品、服裝和電子產品。在競爭對手 Big Lot 因破產關閉門店後，Ollie’s Bargain Outlet 的客流量有所增加。 Shutterstock 該公司以其奇特的漫畫式營銷方式而聞名，一直在謹慎地發展自己的業務，緩慢但持續地開設門店。在 20 世紀 90 年代進入馬里蘭州之前，該公司專注於賓夕法尼亞州的商店。儘管羅森博格於 1996 年去世，但該公司在巴特勒的領導下穩步擴大了門店數量，到 2000 年底達到 20 家，到 2005 年達到 36 家，當年的收入達到 1.5 億美元。 2025 年：645 個地點來源：Ollie’s FAQ 2020 年：388 個地點來源：Ollie’s 2020 年 10-K SEC 備案 2015 年：203 個地點來源：Ollie’s 2015 年 10-K 2011：100 個地點來源：Times Herald-Record 2005：36 個地點來源：Citizens Voice 為了滿足其不斷增長的足跡，它整合了其分銷2008 年，賓夕法尼亞州約克市的一個大型配送中心成立。第二個配送中心於 2014 年在佐治亞州開業，即 Ollie 在股票市場首次公開募股的前一年。隨著 Ollie’s 在新市場開設更多門店，銷售額持續增長。 2017年，其經營門店268家，銷售額超過10億美元。 2019 年 12 月，巴特勒去世，前首席運營官 John Swygert 接任首席執行官。在 Swygert 的領導下，該公司繼續向東海岸擴張，到 2024 年底，Ollie 的門店數量增至 559 家，年收入達 23 億美元。 2025 年 2 月，Swygert 轉任執行董事長，為總裁 Eric Van der Valk 接任 Ollie 的首席執行官職位掃清了道路。在 2021 年加入 Ollie’s 擔任首席運營官之前，他曾擔任 Christmas Tree Shops 的總裁兼首席運營官，並在那里工作了 15 年。 Big Lot 是美國最大的折扣零售商之一，擁有 1,450 家商店，接近 2015 年的峰值。然而，隨著 Ollie’s 和其他競爭對手蠶食其市場份額，一系列失誤損害了其折扣店形象，並使其背負巨額債務，造成了損失。該公司由索爾·申克 (Sol Shenk) 於 1967 年創立，最初以購買清倉汽車零部件而聞名（申克甚至在德羅寧汽車破產期間購買了其資產）。多年來，Big Lot 一直致力於銷售各種低價產品，但在 2013 年，在新上任的首席執行官 David Campisi 的領導下，Big Lot 做出了一個不明智的轉變，在其商店中銷售非清倉商品，給消費者帶來了令人困惑的價格體驗。 Big Lot 的銷售額下降，特別是在 2021 年之後，2023 財年（截至 2024 年 2 月 3 日）下降 14%，2022 年下降 11%，2021 年下降 1%。在 2024 年 9 月 9 日宣布破產之前的最後一個季度，Big Lot 報告稱，今年第二季度迄今為止的銷售額下降了 9.2%，至 21 億美元。它還擁有 5.7 億美元的到期短期債務。 2024 年 9 月 9 日：Big Lot 申請第 11 章破產保護。資料來源：Kroll 2025 年 1 月 1 日：破產法院批准在 Gordon Brothers 的推動下，向 Variety Wholesalers 出售 200-400 家 Big Lot 商店和最多兩個配送中心。資料來源：路透社 2025 年 1 月 14 日：Gordon Brothers 在全國范圍內提供 Big Lot 商店租賃（19,000 至55,000 平方英尺的房產）。資料來源：Gordon Brothers 2025 年 2 月 27 日：Ollie’s Bargain Outlet Holdings, Inc. 宣布從 Gordon Brothers 收購 40 家 Big Lot 商店租賃，使其 Big Lot 衍生的租賃總數達到 63 家。資料來源：Ollie’s Bargain Outlet Holdings Big Lot 在破產期間進行重組，包括清算許多商店，為 Ollie’s Bargain Outlet 創造了絕佳機會。與 Big Lot 不同的是，Ollie 的資產負債表很強勁，儘管其開店計劃仍在進行中，但沒有任何有意義的長期債務和數億現金。該公司利用其財務實力，收購了 Big Lot 商店的 63 個租約，於 2024 年獲得了 23 個租約，並於 2025 年 2 月又獲得了 40 個租約。 Ollie 當時的首席執行官范德瓦爾克 (van der Valk) 表示：“這些地點規模合適，租賃條款優惠，位於現有和鄰近的貿易區域，長期為註重價值的消費者提供服務。”新收購的商店增強了其在最具吸引力的市場中的地位。與此同時，許多 Big Lot 門店的永久關閉也帶來了順風車，導致 2025 年第二季度 290 家 Ollie’s 商店的人流量增加。這一組合加速了 Ollie 的收入，以 Ollie 品牌重新開業的商店快速增長，並且前 Big Lot 市場中現有 Ollie’s 的同店銷售額加速增長，速度快於正常水平。 Helm 表示，總體而言，開業至少一年的商店的可比商店銷售額在第二季度增長了 5%，“受到交易量增加的推動”。 Ollie 的商店和營銷氛圍與 Trader Joe’s 相似，老式廣告鼓勵顧客尋找“好東西便宜”的尋寶心態。截至 2024 財年末，奧利陸軍會員總數為 1510 萬人，同比增長 8%。該公司表示，會員銷售額約佔其門店銷售額的 80%，目前門店遍布東海岸 34 個州。 Ollie’s Army 會員每次訪問的平均花費比非會員多 40%。范德瓦爾克在第二季度財報電話會議上表示：“去年有如此多的零售商關閉商店或破產，我們有機會通過擴大我們的足跡、獲取新客戶並將這些客戶轉變為忠實的奧利軍成員來獲得市場份額。”這已經發生了。截至第二季度，Ollie’s Army 忠誠會員總數為 1610 萬人，較去年增長 10.6%。但推動業績增長的不僅僅是 Big Lot 的失敗帶來的增長。今年 Ollie 加快了新店的有機增長，前六個月開設了 54 家門店，這是“我們去年同期開設的門店數量的 4 倍”，van der Valk 表示。該公司看到了客戶行為轉變帶來的機遇，迫使商店重新評估自己的足跡。該公司正在監控更多門店關閉和破產相關機會，併計劃對新店開業保持謹慎態度。總體而言，Ollie’s 在第二季度開設了 29 家商店，今年的目標是開設 85 家新店，其中包括 Big Lot 商店。 2026年，預計將再次超過10%的門店增長目標。商店關閉還對 Ollie’s 產生了另一個積極影響——有更多的機會購買庫存。范德瓦爾克表示：“在任何一個特定季度，都有很多不同的停工來源……我們的模式因顛覆而蓬勃發展。” “零售業破產和商店關閉無疑帶來了額外的購買機會。”奧利的還在尋找其他方法來增加奧利的軍隊成員的訪問。該公司在第二季度舉辦了奧利日活動，提供會員專享的購物之夜以及為會員量身定制的促銷活動。 “重新設計的活動取得了巨大成功，超出了所有人的預期。首先，也是最重要的是，我們獎勵了奧利的軍隊成員並獲得了大量新成員。其次，這次活動增加了銷售和收入，”范德瓦爾克說。 Ollie’s Days 活動使第二季度折扣零售商的贈品店銷售額增加了 1%。該公司計劃在 12 月 15 日舉辦類似的 Ollie’s 建軍節，為會員提供專享購物服務。 Ollie’s 贏得中低收入購物者的青睞不僅僅是因為它。隨著越來越多的客戶改變消費習慣，包括高收入家庭在內的所有收入水平都在增長。最終，Ollie’s Bargain Outlet 相信在美國有經營 950 家商店的空間，為進一步增長提供充足的機會。該公司將在定於 12 月 9 日舉行的第三季度財報電話會議上提供最新進展情況。相關報導：隨著客戶行為的轉變，受歡迎的 TJMaxx 競爭對手陷入困境本文最初由 TheStreet 於 2025 年 11 月 29 日發表，首次出現在投資部分。單擊此處將 TheStreet 添加為首選來源。
已发布: 2025-11-29 20:13:00
