“現場銷售”如何幫助個體企業家賺到六位數
21 歲的 BossUp Cosmetics 創始人 Aaliyah Arnold 每週在 TikTok 上直播幾次。每次直播將持續 4 到 12 小時。成千上萬的人收看她為顧客包裝神秘盒子、贈送產品以及教授化妝教程。 “我將音樂、笑話、贈品和真實的產品演示混合在一起，讓人們感覺他們在購物時和我一起閒逛，”阿諾德告訴 Fast Company。目前，直播占公司總銷售額的 60%。迄今為止，她最大的直播銷售額達到了 17 萬美元，有超過 100 萬觀眾收看。 Arnold 是 TikTok 等平台上眾多傾向於“直播銷售”以在電子商務行業取得領先地位的個體企業家之一。直播銷售被稱為 Z 世代對 QVC 的回應，近十年來在中國一直很盛行，但直到最近才在美國受到關注。根據 eMarketer 的數據，到 2024 年，在不同平台上通過直播進行購物的在線購物者數量猛增 29%，達到 4100 萬。從 Crocs 等家喻戶曉的品牌到 BossUp Cosmetics 等小型企業，越來越多的品牌正在加入這一行動。對於小型企業和個體企業家來說，直播銷售提供了公平的競爭環境，使他們能夠在當今的注意力經濟中與更大的品牌競爭。在 TikTok 和直播購物應用 Whatnot 等平台上滾動，你可以購買幾乎任何東西，從化妝工具到糖果到收藏品。精力充沛的主持人推銷他們的商品，通過限時優惠和混亂的娛樂來吸引消費者，從而引發銷售。 “我於 2022 年開始直播，因為我想要一種與觀眾建立聯繫的真正方式，”阿諾德說。 “我希望人們看到品牌、故事和產品背後的女孩。”她補充道，“它一開始是一種建立社區的有趣方式，但很快就成為我業務中最重要的部分之一。”Whatnot 是另一個深受個體企業家歡迎的平台。根據其 2024 年直播銷售狀況報告，該平台每週舉辦超過 175,000 小時的直播，該數字“比 QVC 每週直播時間多出 800 倍”。在這裡，當購物者對商品進行競價並在聊天中互動時，獨立賣家會進行現場拍賣或限時搶購。根據與 Fast Company 分享的統計數據，五分之一的個體企業家表示，直播購物使他們的年收入至少增加了一倍。 35 歲的黑膠唱片賣家 Amy Eskeberg 以 eskeeknowsvinyl 名義進行銷售，自 2023 年以來，她每周至少在 Whatnot 上進行兩次直播。在持續一個半小時的典型直播中，Eskeberg 的銷售額約為 75 份。 “這聽起來可能不是很多，”埃斯克伯格告訴《快公司》。 “但考慮到實體店在這段時間內可能售出多少張唱片，這個數字就很大了。”本來應該是副業的事情很快就變成了她的全職工作。 “雖然一開始在鏡頭前很陌生，但我認識到直播銷售與其他方法相比的主要好處，”埃斯克伯格說。 “主要是能夠以更快的速度進行銷售，而不是通過快速拍賣功能等待銷售。”她還喜歡“直播的‘社交’方面，它可以與觀眾建立社區。”對於個體企業家來說，這是獨特的銷售主張。通過上線，創始人可以直接與客戶溝通，實時回答他們的問題，而無需在實體店或快閃店投資數千美元。 TikTok 不依賴自然人流量來獲得曝光，而是擁有 1.7 億美國用戶的內置受眾，隨時準備好偶然發現您的小型企業。 Whatnot 的月活躍用戶在 2024 年也同比增長了 180%。消費趨勢預測機構 WGSN 發現，直播購物的轉化率比傳統電商高出 10 倍。 Eskeberg 表示，2024 年她通過 Whatnot 上的直播獲得了約 50 萬美元的收入，幾乎佔了她唱片業務的全部銷售額。她目前不在其他地方出售。正如許多個體企業家嚴重依賴個人品牌和強大的社交媒體影響力來吸引新客戶一樣，同樣的原則也適用於上線時。 “百分之九十九的時間，我都會在 1970 年代復古花卉沙發上的同一位置進行直播，這可能屬於你的祖母，但它已成為我‘形象’的核心，”Eskeberg 說。 “我還嘗試在每場演出中提供一些贈品，以留住休閒觀眾，”她補充道，並指出她希望“他們喜歡這種氛圍，並決定競標唱片，或者回到未來的演出，在那裡可能會列出他們想要的唱片。”社交購物將永遠改變我們購買東西的方式。市場研究公司英敏特 (Mintel) 的數據顯示，近一半 (47%) 的美國消費者通過社交媒體進行過購買，十分之六 (58%) 的消費者有興趣這樣做。另外 46% 的人通過直播活動進行了購買，並且還會再次這樣做。通過直播，個體企業家有機會與這些購物者見面並向他們出售產品。 。 。 Fast Company 改變世界創意獎的早期截止日期是太平洋時間 11 月 14 日星期五晚上 11:59。今天申請。
已发布: 2025-11-14 09:00:00
