舞台上的三個銷售秘訣可以轉化為日常領導力
我想說，我作為慈善拍賣師的工作就是最終的銷售角色。我夜復一夜地站在舞台上鼓勵人們捐款，以慈善的名義欺騙觀眾，促使他們出價更高。如果說舞台教會了我一件事，那就是靈活性就是一切。你越快適應並提供解決方案，無論你是銷售產品還是想法，你就會越成功。以下是我最喜歡的三個銷售秘訣。 1.建議的力量 失去某人注意力的最快方法之一就是告訴他們你認為你的產品應該如何為他們服務。如果捐贈者將他們的山屋作為“終極滑雪度假屋”提供，而我走上舞台並宣布我正在出售“滑雪屋”，那麼我會立即排除一半的房間作為該地塊的潛在買家，僅僅是因為一半的房間可能不滑雪。除此之外，如果你不喜歡滑雪，那麼租一棟房子，坐在寒冷的氣候裡，無所事事，還有什麼吸引力呢？如果我登上舞台並將其定位為四季皆宜的山屋，我就會再次向全體觀眾開放。山屋有無數用途，滑雪只是其中之一。當你為人們提供多種想像使用某物的方式時，你就邀請他們參與到故事中。您擴大了可能性，而不是縮小了可能性。在銷售和領導力方面，建議可以開拓思路。假設讓他們關閉了。 2. 從倫敦到巴黎的方式不止一種 對達成共識的不同途徑持開放態度。在推銷之前，或者在上台之前，我喜歡玩一個簡單的遊戲：這個還能怎麼用？我會詢問朋友、同事或客戶他們如何看待同一商品的價值。以一件珠寶為例。它可以是給自己的禮物，給朋友的禮物，或者傳遞給女兒的禮物。或者，對於觀眾中的男性來說，有機會成為“僅僅因為”帶回家一份驚喜禮物的人，或者未來的生日、週年紀念日和情人節禮物。對於那些單身的人來說，當你遇到你的夢想女孩時，就有機會擁有一些東西。當我了解某人可能與某件物品產生情感聯繫的所有方式時，我可以在他們所在的地方與他們見面，而不是強迫他們走上一條路。 3. 善待您的下標者 每次拍賣都會有一個獲勝者和一個亞軍。這是少數幾個不是每個人都能獲得獎杯的地方之一，但這並不意味著任何人都必須在離開時感覺自己輸了。銷售也是如此。無論您準備得多麼充分或熱情如何，交易都不會總是達成。會記住的是對方在這個過程中的感受。當我即將放下木槌時，我會一直與出價較低的人保持目光接觸，直到最後一秒，觀察他們可能重新參與的任何跡象。如果很明顯他們已經完成了，我會公開承認他們，並經常為出價強勁的投標人尋求熱烈的掌聲。
已发布: 2026-01-23 12:15:00
