失敗如何教會我成為一名成功的企業家
在過去 50 年的製鞋行業中，我也經歷過不少失敗。我在職業生涯初期學到的最大教訓是，不要將時間和精力投入到幾乎沒有成功機會的業務或項目上。這聽起來似乎是理所當然的，但有時您過於關注企業日常運營的細節，以至於您不會退後一步質疑您正在做的事情的未來可行性。 20 世紀 80 年代，我是倫敦的一家女鞋製造商。如果我放眼全局，我就會發現英國製造業對於技術含量低、勞動力含量高的企業（例如鞋類製造）的未來是不可持續的。大部分生產轉移到亞洲，那裡的成本低得多，而且質量非常好。我去了一趟台灣，看到同樣的鞋子的生產價格是我們在倫敦工廠的一半，這才說服我離開製造業，成為一名進口商。我的教訓是快速響應並嘗試預測變化。中間商的壓力另一個例子是2000年代的。我是一位成功的亞洲進口商，我於 1986 年創辦了一家名為 Browning Enterprises 的公司。它的營業額為 6000 萬英鎊。隨著通訊的改善和市場的開放，更多的中國製造商和貿易公司直接來到英國主要零售商，這給像我這樣的中間商的利潤帶來了壓力。我們的成本太高了。我們無法競爭。進口公司一直苦苦掙扎到2009年。正是進口業務的衰退和創立自己品牌的願望促使我在1992年推出了Dune。調整你的樂觀態度另一個失敗是開設了無利可圖的商店。這是一個代價高昂的錯誤，因為商店關閉時 40 萬英鎊的投資就會被沖銷。失敗通常是由於高估了銷售水平。新店的成本很容易計算。最大的變量（很大程度上取決於判斷）是銷量。當然，您可以通過查看客流量數據、研究人口統計數據並與鄰近商店交談來嘗試判斷他們的業績來進行盡職調查。最後，你得到一個銷售數字。教訓是要對銷售水平保持謹慎。仔細看看可能的缺點。作為一名企業家，你的自然傾向是樂觀。你必須緩和這種樂觀情緒。抵制住因為想要成長而開店的誘惑。它必須具有商業意義。作為一名企業家，很容易分心並進入與您的專業領域無關的企業。這種注意力的喪失可能是有害的，因為不僅新企業很可能無利可圖並且你會賠錢，而且它還會使你的注意力從你的主要活動上移開。沒什麼特別的 我的職業生涯一直是時尚鞋類。這就是我所知道的。然而，在大流行期間，我推出了一個可持續的教練品牌。我覺得這就是鞋類的增長點，所以這就是我需要的地方。這是一次失敗。為什麼？有兩個原因。首先，它不夠特別。這是一款製作精良的可持續產品，但在擁擠的市場中，它沒有任何重要的差異點可以使其脫穎而出。其次，我們沒有出去積極推銷產品。我想我會通過網站產生在線銷售。這是一個錯誤。我們還需要批發銷售，不僅是為了產生銷量，也是為了讓品牌進入市場。對於企業家來說，這裡有兩個重要的教訓。一：不要低估在線銷售新品牌的營銷成本。第二：你可能有一個很棒的產品，但重要的是你要走出去並銷售。多年來，銷售團隊一直是行業中收入最高的團隊，這並非巧合。避免分心 我們推出了一系列童鞋。這與我們的主要活動有關，但正如我們發現的，我們的成本，市場與成人鞋有很大不同。由於我們的商店沒有足夠的空間來提供我們專注於在線和批發的產品系列。在線銷售新品牌童鞋比我們預想的要困難。媽媽們喜歡在實體店給孩子買鞋。此外，市場在Clarks和Startrite等老牌傳統品牌與Next、Marks & Spencer和Zara等大型商店之間呈現兩極分化，後者以較低的價格提供類似的鞋子。教訓很清楚。抵制分心的誘惑，除非您非常有信心新企業在財務上具有吸引力。合適的團隊 最後，擁有合適的團隊至關重要。作為一名企業家，您存在不願意放棄控制權的危險。認識到自己能力的局限性並聘請一支能比你做得更好的團隊至關重要。 2009 年，當我們收購了一家名為 Shoe Studio 的公司並將我們的規模擴大了三倍時，建立合適團隊的重要性成為人們關注的焦點。收購一年後，我們開始陷入困境。我們的利潤下降了。我們沒有管理專業知識來經營更大的業務。我的技能和時間都已達到極限。我們聘請了一流的財務總監和經驗豐富的資深零售商團隊，這改變了我們的業務。這是一個眾所周知的說法，你從失敗中學到的東西比從成功中學到的東西更多。這當然是我的經驗。如果項目失敗了，那就快速失敗。 《Fast Company 改變世界創意獎》的早期截止日期是太平洋時間 11 月 14 日星期五晚上 11:59。今天申請。
已发布: 2025-11-08 11:58:00
