從BJ’s到Lululemon，零售商們正在精簡商品種類以促進業務成長。

為了改善財務狀況，零售商正在精簡商品種類。

面對高企的汽油和食品價格，消費者紛紛削減開支，企業也採取了更多措施來提升獲利能力並安撫投資者。在今年的財報電話會議上，多家零售商強調了其減少商品數量的努力，這些商品通常以庫存單位（SKU）來衡量。

3月份，Dollar General

宣布精簡了1500個SKU。 8月份，Under Armour

表示，過去幾年已將SKU數量減少了25%，並計劃再減少25%。 BJ’s Wholesale Club

表示，計劃減少約20%的SKU。 9月份，Lululemon

宣布將北美地區的SKU數量減少了15%。

精簡庫存有助於企業穩定銷售，甚至恢復成長，並能降低公司積壓滯銷庫存的風險。但此舉也可能減少消費者的選擇——許多零售商都願意做出這樣的權衡。

當品牌難以銷售某些產品時，就可能導致打折，從而損害獲利能力。當企業冒險推出最終銷售不佳的新產品時，一些降價是可以預期的，但過多的促銷活動會帶來問題。

「如果你完全不打折，就表示你承擔的時尚風險不夠，」古根漢證券高級零售分析師西蒙·西格爾 (Simeon Siegel) 表示。 “但打折必須是為了彌補錯誤，而且必須迅速行動。”

安德瑪 (Under Armour) 和露露檸檬 (Lululemon) 都面臨著投資者認為其降價過多所帶來的負面影響。

安德瑪的營業收入（反映其潛在獲利能力）在 2025 財年和 2026 財年均轉為負值。該公司表示，追求不健康的銷售或短期收入並不能解決其問題。

「如今，我們追求的是品質管理。更少的產品，更明確的目標，更嚴格的執行，以及清晰的購買理由，」安德瑪首席執行官凱文·普朗克在8月份的公司第一財季財報電話會議上表示。 “我們將以更高的零售價，銷售更多更少的產品。”

西格爾表示，當零售商承認想要縮減收入時，目標是重新獲得定價權。

露露檸檬在2024財年至2025財年期間的銷售額成長超過5億美元。然而，其同期營業利潤卻下降了約3億美元。過去兩年，其股價下跌了約65%。

「減少產品種類並不等於減少商品數量，」西格爾說。 “露露檸檬還有很長的路要走，僅僅減少SKU，或者簡單地說我們需要更好的產品，並不能解決問題。”

西格爾表示，即使是最好的產品，如果供應過剩，也會稀釋品牌價值。

Lululemon公佈2025財年美國銷售額為63億美元。 Siegel表示，企業國內營收達到30億至40億美元通常就達到了健康的飽和水準。

「這是一個既能保持規模龐大又能保持酷炫感的水平。超過這個水平，他們就開始降低自身價值，不僅產品本身品質下降，品牌形像也隨之走下坡路，」西格爾說。

他指出，耐吉是個例外，該公司在2026財年北美地區的銷售額達到了200億美元。

儘管如此，這家服裝和鞋類巨頭今年的股價已暴跌約45%，該公司表示正在「重新平衡」產品組合。根據其6月發布​​的2026財年第四季財報電話會議，該公司已將傳統鞋類特許經營業務的收入削減了20多億美元。

對於像Dollar General這樣的小型零售店和像BJ’s這樣的大型零售商來說，減少商品種類並不一定意味著他們能夠提高價格。

相反，對於那些銷售數千個品牌的商店來說，移除某些產品可以幫助他們更好地管理庫存，並優化產品組合，從而穩定業務。

「當你縮小商品種類……並表示要更加重視商品甄選時，雖然商品數量減少了，但你試圖重新確立顧客最初走進你店的原因。所以情況確實有所改善，但未必能顯著提升利潤，」西格爾說。

BJ’s 執行長羅伯特·艾迪表示，減少商品選擇，例如減少沐浴露的香味種類，會促使消費者將銷售力轉移到貨架上剩餘的商品上，從而為先前未提供的產品類別騰出空間。

「這也是銷售成長的來源，它為我們提供了一種公式，讓我們能夠減少 SKU，同時實現銷售額和利潤率的雙贏，」艾迪在公司 2026 財年第二季財報電話會議上於 8 月表示。

2025 年 6 月，Dollar General 表示，與前一年相比，減少 1000 個 SKU 為其暢銷產品騰出了更多貨架空間，並提升了營收。該公司表示，到2026年3月，其SKU數量已減少至多1,500個，將惠及整個供應鏈。

「提高生產效率意味著更快地將產品上架，並儘可能快地為消費者提供他們所需的適量商品，」Dollar General首席執行官Todd Vasos在8月份舉行的公司2026財年第二季度財報電話會議上表示。 “展望未來，團隊正在考慮繼續精簡SKU，但可能會更加精準。”

如何才能做到恰到好處

在實踐中，成功地從貨架上移除產品並非易事。

大型連鎖超市可能會面臨客戶流失到競爭對手的風險，因為競爭對手會提供他們淘汰的產品。例如，BJ’s就承認，先前削減SKU的嘗試並不成功。

「我們只是削減了一些SKU，導致銷售下滑，然後又增加了一些SKU，所以實際上我們現在做的是減少不必要的選擇，」艾迪在8月份的公司財報電話會議上說道。 “想想傳統的汽水，我們現在不再銷售同一款產品的罐裝、1升裝和2升裝了。”

同時，那些承認為了業務成長必須降低銷售量的上市品牌，在短期內仍能向投資者給出合理的解釋。

「對任何公司來說，承認我們需要縮減任何規模都很難，但承認我們需要降低收入則難上加難，」西格爾說。 “我們經常發現，一些品牌達到一個高峰，一個健康的高峰，然後強行延長高峰期，最終不得不艱難地跌落谷底。”