我在荷蘭長大，所以我知道生活在歐洲的好處。我也知道在這裡創辦一家公司有多麼困難。規則跨越國界而變化，資金有限，而且事情進展得太慢。
當我們創辦 Remote 時，我們知道我們必須放眼全球，但也必須紮根於美國，因為美國是最大的技術市場，在那裡的成功為您提供了向其他地方擴張的最佳機會。這種選擇並非我們所獨有。越來越多的歐洲創始人也發出了同樣的呼籲。
改變的是這一舉措的時機。當公司在歐洲站穩腳跟時，他們就開始向美國擴張。現在它們出現得更早，移動得更快。 索引項目 調查發現，向美國擴張的初創企業中有 64% 目前處於種子前或種子階段，較 2015-2019 年的 33% 有所增加。
為什麼這很重要？
這種轉變對於美國公司來說非常重要。歐洲初創公司帶著資金來到這裡，並成為潛在的競爭對手和合作夥伴。這正在改變美國公司爭奪資本、客戶和人才的方式。
Spotify 很早就這麼做了。該公司於 2006 年在瑞典成立，並迅速擴展到美國，開設辦事處，建立合作夥伴關係，並將大部分工程基地保留在歐洲。美國的投資使它們在美國市場上站穩了腳跟。這為他們提供了當地客戶的信譽、合作夥伴的知名度以及快速擴張的資源。當他們籌集到由一位美國風險投資家領投的 10 億美元 F 輪融資時，他們已經做好了與蘋果較量的準備。如今，他們引領著直播市場。
為什麼現在會發生這種情況？從紙面上看，歐洲是一個巨大的市場。事實上，它是碎片化的。稅收、勞工和合規規則因國家而異。從法國擴張到德國就像從歐洲擴張到亞洲一樣複雜。後期資本更難找到，增長放緩，機構客戶在較小規模交易上採取行動的速度也較慢。
這就是歐洲初創公司很早就將目光投向美國的原因。美國買家行動更快、花費更多、做出決定也更快。美國仍然是展現信譽的市場，在美國的勝利對海外具有影響力。其他地區的機構買家在購買產品之前通常需要證明該產品在當地有效。
這些舉措不僅使初創企業受益。他們通過推動美國公司精簡、加快擴張和全球化思維來提高每個人的標準。
4 快餐
那麼，美國的開國元勳們應該從這一切中得到什麼呢？
1.不要放慢速度
歐洲創始人有著明確的目標和嚴格的時間表。如果你身處一個擁擠的市場，他們會尋找同樣的交易、人才和資本。利用這種壓力來改進您的產品並加快步伐。
2. 遵守紀律進行建設
歐洲創始人通常以較少的資源和較小的團隊來擴大規模。他們很早就建立了分佈式公司，擁有強大的文化和緊密的聯盟。他們不再爭論辦公室模式，而是研究如何跨國界和時區工作。這種紀律可以給美國公司帶來速度和成本方面的優勢。
3. 從第一天起就放眼全球
歐洲初創企業沒有很大的國內市場。他們很早就針對多個市場進行設計，這意味著產品可以跨語言、貨幣和法規運行。採取同樣做法的美國公司更有能力快速擴張並贏得海外市場。
4. 與他們合作，而不是對抗他們
與這些公司合作可以讓您獲得新的市場、人才和專業知識。支持他們的投資者接觸到更廣泛的網絡和運營模式。將夥伴關係視為一種增長戰略。
我對美國創始人的建議：不要忽視這一浪潮。歐洲最好的初創公司已經在這裡。與他們競爭或與他們合作將使您的公司變得更好。不要將其視為威脅。向他學習。
Job van der Voort 是 Remote 的首席執行官兼聯合創始人。
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